“网红经济”在刚刚过去的2019年可谓是风光了一把，数据显示，2019年李佳琦、李子柒分别赚了将近 2 亿元和1. 6 亿元，这个成绩足可以秒杀六成的A股企业，与网红经济相关的概念股也呈现了“鸡犬升天”的走势，针对这种局面，我们应当如何解读？

仔细分析，网红经济并非是新概念，前几年网络直播如火如荼时，以打赏为商业模式的直播平台就诠释了网红经济的合理性。随着网络直播热度下降，打赏也暴露出越来越多的弊端，网红经济迫切需要更创新的模式，直播电商应运而生，虽然同样以网红为核心，带货却取代了打赏，成为了网红经济更靠谱的吸金手段。

上半场打赏，下半场带货，网红经济越发“务实”

根据CNNIC发布的第44次《中国互联网网络发展状况统计调查》，截至2019年6月我国网民规模已达8.54亿人；其中全国网络直播用户规模达4.33亿，占整体网民的50.7%。由这组数据基本可以判定，网络直播已成为当下的基础互联网应用之一。

在这种情况下，网络直播如何树立科学、合理的商业模式，成为行业持续发展的关键。上半场，网络直播推出了打赏这一商业模式，观众可以对优秀主播打赏，平台和主播进行分成，而激励观众打赏的动力在于主播需要源源不断的推出优质内容，圈定一批又一批的忠实粉丝。

这一模式的症结在于，大部分主播的表演形式过于单一，粉丝忠诚度难以持久，由此导致平台获客成本居高不下。与此同时，部分主播为了获得粉丝的高额打赏，游走在犯法律法规边缘，又让平台面临极高的政策风险。

更重要的一点是，大部分粉丝对打赏消费的“预算”是有限的，且针对单一主播的打赏重复率不会太高，无钱打赏已是不可回避的问题。

相比打赏，带货显然更接地气。在这一模式中，网络直播主要是引流，引导用户完成电商消费。换言之，这一模式将直播和电商两个体系连接起来，形成闭环，所以，也有人将其定义为直播电商。

相比虚无缥缈的打赏而言，带货的受众群显然更广，它至少让你花了钱可以看到点实际的东西，而且，其中不乏很多刚性消费需求的释放。

一旦和电商无缝连接，网红经济持续创造价值自然不在话下。在过去两年，电商领域成功上市的企业并不少，诸如拼多多、如涵、蘑菇街等等，可以看出，电商市场仍有潜力可挖，关键在于如何推出创新的玩法，不断降低交易成本，优化交易效率。

网红经济催生新产业链，MCN成为资本市场的香饽饽

当越来越多人想从直播电商中分一杯羹时，竞争也日趋白热化，如何将直播从业人员培养成真正的网红，以提高带货率？MCN机构浮出水面。

简单来说，MCN机构就是负责培养、运作网红的机构，相当于娱乐圈的经纪公司的这么一个角色。

自去年“双十二”之后，不少网红经济概念股持续大涨。包括星期六、引力传媒等A股上市公司短时间便斩获翻倍涨幅，其中星期六的涨幅甚至超过两倍。

不管这种涨幅是否合理，至少可以看出，资本对MCN潜在的预期是非常强的。

以星期六为例，根据天眼查数据，星期六大股东是深圳市星期六投资控股有限公司，它是广州琢石成长股权投资企业（有限合伙）的股东，后者又是杭州微念科技有限公司的股东，而杭州微念科技有限公司正是网红李子柒背后的运营公司。

那么从长远来看，MCN到底能从这场网红经济盛宴中获得多少利益呢？

梳理整个产业链，MCN大致处于中游位置，上游对接各种PGC、UGC等内容方，下游延伸至社交、电商等平台方，由平台方分发至用户端。目前MCN变现模式有广告变现、平台补贴、直播电商、用户付费和IP授权等，虽然变现模式众多，但本质上，MCN干的是“中间商赚差价”的生意。

从当今互联网主流的商业模式来看，做中间商确实是不错的生意，不过网红经济运营模式不同于其他，所以，MCN并不能做到高枕无忧。

首先，MCN的准入门槛不高，竞争壁垒不明显，统计数据显示，2015年国内仅有160家左右的MCN机构，截止2018年，这一数据猛增到5000家之多。一旦市场容不下这么多机构，机构之间恶性竞争将司空见惯。

抛开恶性竞争不谈，在网红数量激增的情况下，MCN需要耗费更多资源去培养一个真正有潜质的网红，面临的成本和风险不容忽视。要知道网红经济的二八效应十分明显，诸如李佳琦、李子柒等20%的头部网红占据80%的市场份额，这将给MCN持续运营造成巨大压力。

其次，从2016年开始，MCN陆陆续续获得VC的注资，风险投资对MCN话语权大大增强，这就造成一个问题，一旦VC对MCN的兴趣减退，大部分MCN恐无以为继，这和当年团购、直播大规模倒闭是一个道理。

那么MCN如何才能吸引VC的持续关注呢？MCN必须证明自己有强大的孵化能力，能不断复制出优质网红，然而，一个顶级网红的诞生存在诸多偶然性，想要完美复制极其困难。例如，如涵曾经想过复制张大奕，最后失败了；美ONE曾经想复制李佳琦，同样失败了。最后这两家的头部主播都变成了公司的股东。

李佳琦神话能否复制？关键在如下几点

说白了，网红经济未来是否能继续保持高速发展，根本在于MCN能否持续输出新鲜血液，复制出更多的李佳琦。这一问题的关键在如下几点：

第一：整个网红经济的大环境是否发生变化？用户的消费心理、消费诉求是否发生变化？从过去很多案例来看，很多网红红得快凉得也快，根本就是大环境和用户消费心理、消费诉求发生改变所致。实际上很多人对网红消费也就是抱着吃“快餐”的态度，这意味着同样一个套路放在昨天会很成功，但今天可能很失败。更何况现在的直播带货界，同质化太严重。

换句话讲，MCN应当及时洞悉观众口味的变化趋势，要懂得与时俱进，而不能刻舟求剑，只有这样才能保持用户的“新鲜感”。

第二：网红经济能否在直播电商的基础上寻求更大突破？现在直播带货主要得力于淘宝直播的飞速增长，而如今淘宝直播已接近红海，仅靠目前的市场规模很难养活更多的李佳琦，因此，网红经济迫切需要进军更高端的市场，否则将很快触及到天花板。

什么是更高端的市场？当歌手、拍电影、代言高端时尚品牌等等，这些都是可以选择的方向。问题在于，直播带货频繁出现假冒伪劣、三无产品等乱象，严重影响了网红的个人品牌，当然，也阻碍了他们在高端市场的发展。

总而言之，网红经济虽然呈现了繁荣的发展势头，但潜在的隐患仍然不少，希望张大奕、李佳琦等现象的出现只是网红经济的起点而非终点。

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作者簡介

【姓名】袁國寶

【工作經歷】NewMedia新媒體聯盟創始人、資深媒體人、知名評論人、網紅經濟第一人、新媒體營銷和品牌傳播專家、新浪微博百萬粉絲意見領袖、國家廣電總局、商務部首席專家。曾獲2016新橙獎年度新媒體領軍人物大獎，是中國新媒體行業最年輕的幾個領袖人物之一，被圈內人稱為”中國新媒體的布道者”。擔任多家高校及媒體的專家和嘉賓，包括北京大學電商課題組新媒體顧問、中國傳媒大學、中山大學、河南大學新聞與傳播學院客座教授；中央人民廣播電臺、廣東衛視《財經郎眼》、北京電視臺財經頻道、中國教育電視臺等眾多電視臺嘉賓和特約評論員。先后為北京大學、清華大學、浙江大學、中國傳媒大學、中山大學等近百所國內一流高校和萬達集團、中國石化、碧桂園集團、華潤集團等知名企業多次主題講座或企業培訓，深受廣大青年學子和企業高管追捧和歡迎。曾任移動夢網新聞中心主編、搜狐微博名人戰略總監、360公司新媒體營銷公關總監。十幾年互聯網行業工作經驗，對互聯網營銷、新媒體、IP打造、區塊鏈、移動互聯網等領域擁有深刻、獨到、系統化的見解。2014年10月，發起的NewMedia聯盟，聚合了新媒體平臺上最具影響力的網絡名人，是************網絡名人聯盟，以“新媒體+”為核心理念，”聯盟創造價值“為宗旨，根據聯盟核心理念研發創立的“新媒體+”理論體系，為傳統企業、政府以及各行業提供新媒體的系統解決方案。

【著作】著有移動互聯時代趨勢觀察的系列暢銷書：

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